每周经典故事　2007.46--- 打火机成就中国富豪

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　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 作者：默然
　　 施正荣是无锡尚德太阳能电力有限公司董事长，以 155 亿元身份，位居“ 2006 胡润能源富豪榜”首位、“ 2006 《新财富》 500 富人榜”首位。
　　 2004 年的一天，施正荣飞抵德国，进口生产太阳能电池的核心材料硅片。
　　 随着太阳能产业在全球迅速发展，市场上的硅陡然变得供不应求， 2003 年，硅的价格上涨 30% 。企业要发展，必须弄到足够的硅。
　　 此前，施正荣到过俄罗斯、吉尔吉斯斯坦、乌克兰等国，到处看到废弃的矿井和破败的工厂。他想起与自己有过生意往来的一家德国公司，它是全国最大的硅片制造商之一。
　　 德国公司的经理接待了他，又是参观，又是宴请。
　　 几天过去，施正荣感到蹊跷：“我来干什么，德国人应该明白，为什么他们只陪我赏景、谈文化、品美食，对硅的供应，只字不提呢？”
　　 施正荣鼓起勇气说：“关于硅的供应，明年给我增加多少？”
　　 德国经理说：“你不问，我也会告知你，明的，对你的供货是零。”
　　 施正荣怔怔地盯着德国经理，心里空荡荡的。他反复强调自己急需用货，对方仍不为所动。这一回，施正荣自是领教了，德国人交情归交情，生意归生意，泾渭分明。
　　 施正荣只好打道回府，告别之际，发生了一个小插曲。
　　 德国经理的小儿子从屋里跑出来，举着一个打火机，说是中国制造的，一直打不出火，对他爸爸说：“能不能让中国叔叔修一修。”
　　 施正荣第一次见到这种打火机，可以肯定，这是二十多年前中国的产品，能不能修，他的心里也没底。
　　 回到国内，施正荣把打火机交给司机，让他想办法修好，自己一头扎进工作中。
　　 不久，司机把打火机送来，“咔嚓”一声，火苗蹿得老高。施正荣让人把打火机包好，赶在圣诞节前寄出去，给德国孩子一个惊喜。
　　 十几天后，德国人打来一个电话，说要跟施正荣签合同，提供 10 年的硅原料。
　　 施正荣大喜过望，他搞不懂究竟是什么原因，让德国人回心转意。直到后来，德国经理派代表跟施正荣签约，他才明白，就是那个修好的打火机，让德国朋友及家为深受感动，觉得施正荣是一个值得信赖的人，于是有了那份每年 30 兆瓦硅的 10 年供货合同。

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