销售终极密码 ——把话说出去把钱收进来
老师介绍：
美国 AITA 认证 PTT 国际高级职业培训师，从派单员、业务员做起，成长为企业高管后继续深造的实战派培训导师、咨询顾问；曾担任过大型化妆品连锁机构全国培训总监、大型零售企业市场总监；拥有 7 年团队管理训练经验， 10 多年实战销售经验。
课程特别注意现场气氛，能让学员身临其境的体会到所要传达的理念，内容实战有效。授课近 1000 场，受训人数达数十万人，为众多企业培养各行业优秀人才近万人，曾涉足八大领域：通讯，电子电器，服装服饰，品牌形象，广告媒体，咨询顾问，市场营销，家居装饰等。
曾培训服务过的部分企业
思达旅游、金黄宫珠宝、李宁、三九集团、广和集团、维嘉斯集团、蒙妮坦国际集团、正美堂、中田美、环亚公司、新梅园、进步实业、天年商贸、天际电器、曼蝶莉、阳光保险、友邦保险等。
时间地点： 5 月 28-29 日北京
课程费用 : ￥ 2380/ 人（包括资料费、午餐及上下午茶点等）
销售是企业生存必备且最重要的能力！世界管理大师彼得 ? 杜拉克说过这样一句话： “ 除了创新和销售，其他一切都是成本。 ”
你的团队是否业绩目标经常达不到？
你的销售团队是否曾在销售中迷失方向？
你团队是否经常有人抱怨公司产品、客户？
你的销售团队是否渴望快速掌握销售秘诀？
你是否想让你的团队掌握成交客户的密码？
模块一：道篇
- 如何突破销售的心理障碍；
- 如何建立无懈可击的销售信心；
- 销售精英必备的 8 大军规；
在你所在的企业，请用你的业绩说话；
如果你要离开，请带上荣誉和奖金，我们是你最好证明；
在你抱怨公司、产品前，先想想同样条件下优秀者是如何做到的；
企业永远喜欢面对困境就有原因分析，更有解决方案的销售人员；
昨天的经验会成为今天的障碍，你需要不停地学习和进步；
销售人员生存的价值只有一条：为客户创造利益和价值；
被拒绝是你的必备工作，唯有你是优质的弹簧，修复能力才会最强；
企业无视你的文凭、背景和经验，唯有贡献证明你的价值。
- 销售终极密码的口号；
聚精会神，全神贯注，挑战自我；
只要我起床，就有人付出代价；
没有人能真正拒绝我；
任何成功都等于销售成功。
- 销售终极密码的 8 大习惯
强烈企图心
习惯设定明确的业绩目标
习惯找顶尖的教练
习惯寻找积极、正面的环境
习惯开发优质客户
习惯寻找强劲的竞争对手
习惯运用潜意识
习惯与他人合作
模块二：术篇
- 销售终极的核心 —— 准备
资料准备心灵预演
没有准备等于准备失败
明确销售目的
确定销售底线
预演销售障碍
预演成交技巧
- 销售终极的三大策略
第一策略：说
如何在开场 30 秒引起顾客兴趣
销售过去的业绩与客户见证
明确你是谁
明确你要来做什么
明确自己所能提供的超值服务在哪里
如何建立潜在客户购买信心的方法
第二策略：问
如何有效的进行发问
问简单的问题
问是的问题
问二选一的问题
问锁定式问题
问假设性的问题
第三策略：听
如何运用倾听增强信赖感
努力能把事情做对，用心能把事情做好
- 如何解除顾客抗拒点
解除抗拒点终极公式 : 认同 \ 发问 \ 说明
认真倾听顾客提出的拒绝
判断确定是不是唯一的原因
再次确定锁定问题
提出测试成交的问题
对回答和交易进行确认
- 终极九大必杀密码
减少到可笑的地步
妈妈成交法
富兰克林成交法
没有人可以拒绝我成交法
回马枪成交法
小狗成交法
考虑考虑成交法
报价成交法
百分百满意保证成交法
- 如何辩识潜在顾客的购买信号
- 如何解决潜在客户最常用的 8 句推托抗拒点
我需要考虑考虑
我们的预算已经花光了
我需要和股东商量一下
我以后再考虑考虑
我从不冲动合作，请给我一段时间好好想想
我还没有做好合作的决定
3 个月后再联系我，那时我们应该准备好了
当前的生意并不景气
模块三：销售终极售实战训练
- 销售模拟训练
- 沙盘综合训练
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