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“ 发现、筛选、培育、保留 ” 销售天才演讲会
- 身为一名销售员，阿瑟曾经售出超过 20 亿美元的产品和服务项目；
- 身为一名销售经理，阿瑟曾管理过 2000 人以上的销售团队；
- 阿瑟先生曾多次在哈佛俱乐部为美国 CEO 演讲；
- 阿瑟的客户包括：世界著名的 Merrill Lynch ( 美林 ) ， Raytheon ， RBC Centura Bank 等。
约翰 . 阿瑟先生著有：
1 ．《卓越销售，掌控销售攻略》 2 ．《突破销售谈判》
3 ．《性别沟通》 4 ．《最佳客服战略》等
【 主讲内容 】 ：
第一部分： 人的性格特征 ( 潜能 ) 与 “ 招、用、育、留 ” 销售天才
- “ 八大基本个性 ” 与销售风格和天赋
- “ 八大基本个性 ” 与职业 ” 定夺 ”--- 销售经理 ? 销售人员 ? 客服人员 ? CEO? 人力资源总监 ?
- “ 八大基本个性 ” 与销售岗位成功或失败的预测
- “ 八大基本个性 ” 与提高销售培训回报 ROI
第二部分： “CPQ” 销售 潜能 测评工具 与 销售职业生涯的选择和培训的计划
- 成功销售的三大要素
产品特征
销售技巧 ( 行为 )
销售潜能 ( 个性 )
- 成功销售的六大技巧
倾听技巧
挖掘客户资源技巧
重点客户开发技巧
引导技巧
个性化的交流技巧
顾问式销售
- 成功销售所需的激励和态度
【 期望结果 】：
- 公司收益 :
- 技能：技能：简单、实用的方法提高招聘、选拔、留用销售、客服人员的准确性；
- 工具：有效工具确定谁是销售天才、谁不适合销售工作、并指出更适合什么工作；
- 方法： 制定针对性强的培训发展体系（培训的课程以及培训所需时间的具体确定）。
2 ．个人收益 :
- 镜子：明确个人销售风格，确定调整方向；
- 预测：及时为你指出更合适的职业 ( 总经理 ? 销售管理 ? 财务经理 ? 40 个不同岗位 ) ；
- 方向：规划销售职业的未来，明确发展方向及具体的行动方案。
【 CPQ 的介绍 】 ：
- 一个在线的性格、动机以及素质的测评工具，可即时产生中、英文的双语报告；
- 150 个问答题，收集销售人员“八大基本个性”的信息，可在 20-30 分钟完成；
- 由美国知名的心理学家 Larry Craft 博士及他的团队经 30 年研制开发而成；
- 在过去 25 年， CPQ 经 150 万销售领导、销售人员以及客户服务人员的使用；
- 使用 CPQ 的企业包括 IBM 、 AT&T 、 XEROX 、以及希尔顿集团等成千上万全球企业；
- 过去 20 年， 经 60 次研究与测试，效度和可信度高 ( 预测准确性可高达 90% 以上 ) ；
- CPQ 生成报告 ： 个人销售风格、人与岗位 ( 40 个不同岗位 ) 匹配度、教练辅导报告等；
- 有实例表明， CPQ 高分得者平均销售业绩是低分得者的 2 倍；
- 按 CPQ 得分进行选拔，合格的销售人员每一年每人为公司额外增加 8 万美元的销售；
- CPQ 可有效指导销售咨询、招聘、培训、辅导、薪酬等增值服务；
- 《华尔街日报》 2006 年 11 月 7 日 推荐首选性格测评工具。
【时 间】： 2007-10-27 14:00:00-17:00 (星期六)
【地 点】： 苏州市会议中心人民大会堂
【参加人员】： 公司董事长、总经理、人力资源总监、营销总监、客户服务总监等
【主 办】： 上海群峰企业管理咨询有限公司 美国Asher销售培训公司 亚洲联盟咨询网 CEO国际研究院 中国人才配送网
【费 用】： 1280 元 / 位
【报名电话】：北京： 010-65853379 010-65958131 (团体优惠)
【 E-mail】：北京： acunion＃163.com (发送E-mail时，请将＃改成@)
【报名传真】：北京： 010-65855276
报名请点击 【报名申请表】
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