每周經典故事2007.46---打火機成就中國富豪

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　　施正榮是無錫尚德太陽能電力有限公司董事長，以 155 億元身份，位居“ 2006 胡潤能源富豪榜”首位、“ 2006 《新財富》 500 富人榜”首位。
　　 2004 年的一天，施正榮飛抵德國，進口生產太陽能電池的核心材料矽片。
　　 隨著太陽能產業在全球迅速發展，市場上的矽陡然變得供不應求， 2003 年，矽的價格上漲 30% 。企業要發展，必須弄到足夠的矽。
　　 此前，施正榮到過俄羅斯、吉爾吉斯斯坦、烏克蘭等國，到處看到廢棄的礦井和破敗的工廠。他想起與自己有過生意往來的一家德國公司，它是全國最大的矽片製造商之一。
　　 德國公司的經理接待了他，又是參觀，又是宴請。
　　 幾天過去，施正榮感到蹊蹺：“我來幹什麼，德國人應該明白，為什麼他們只陪我賞景、談文化、品美食，對矽的供應，隻字不提呢？”
　　 施正榮鼓起勇氣說：“關於矽的供應，明年給我增加多少？”
　　 德國經理說：“你不問，我也會告知你，明的，對你的供貨是零。”
　　 施正榮怔怔地盯著德國經理，心裏空蕩蕩的。他反復強調自己急需用貨，對方仍不為所動。這一回，施正榮自是領教了，德國人交情歸交情，生意歸生意，涇渭分明。
　　 施正榮只好打道回府，告別之際，發生了一個小插曲。
　　 德國經理的小兒子從屋裏跑出來，舉著一個打火機，說是中國製造的，一直打不出火，對他爸爸說：“能不能讓中國叔叔修一修。”
　　 施正榮第一次見到這種打火機，可以肯定，這是二十多年前中國的產品，能不能修，他的心裏也沒底。
　　 回到國內，施正榮把打火機交給司機，讓他想辦法修好，自己一頭紮進工作中。
　　 不久，司機把打火機送來，“哢嚓”一聲，火苗躥得老高。施正榮讓人把打火機包好，趕在耶誕節前寄出去，給德國孩子一個驚喜。
　　 十幾天後，德國人打來一個電話，說要跟施正榮簽合同，提供 10 年的矽原料。
　　 施正榮大喜過望，他搞不懂究竟是什麼原因，讓德國人回心轉意。直到後來，德國經理派代表跟施正榮簽約，他才明白，就是那個修好的打火機，讓德國朋友及家為深受感動，覺得施正榮是一個值得信賴的人，於是有了那份每年 30 兆瓦矽的 10 年供貨合同。 　　　　　　　　 作者：默然

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