史上最牛的推銷員-亞洲聯盟諮詢網

每周經典故事2006.22---史上最牛的推銷員

　　一個鄉下來的小夥子去應聘城裏“世界最大”的“應有盡有”百貨公司的銷售員。老闆問他：“你以前做過銷售員嗎？” 他回答說：“我以前是村裏挨家挨戶推銷的小販子。”老闆喜歡他的機靈：“你明天可以來上班了。等下班的時候，我會來看一下。”
　　一天的光陰對這個鄉下來的窮小子來說太長了，而且還有些難熬。但是年輕人還是熬到了 5 點，差不多該下班了。老闆真的來了，問他說：“你今天做了幾單買賣”
　　“一單，”年輕人回答說。“只有一單？”老闆很吃驚地說：“我們這兒的售貨員一天基本上可以完成 20 到 30 單生意呢。你賣了多少錢 ? ”“ 300,000 美元，”年輕人回答道。 “你怎麽賣到那麽多錢的？”目瞪口呆，半晌才回過神來的老闆問道。
　　“是這樣的，”鄉下來的年輕人說，“一個男士進來買東西，我先賣給他一個小號的魚鈎，然後中號的魚鈎，最後大號的魚鈎。接著，我賣給他小號的魚線，中號的魚線，最後是大號的魚線。我問他上哪兒釣魚，他說海邊。我建議他買條船，所以我帶他到賣船的專櫃，賣給他長 20 英尺有兩個發動機的縱帆船。然後他說他的大衆牌汽車可能拖不動這麽大的船。我於是帶他去汽車銷售區，賣給他一輛豐田新款豪華型‘巡洋艦'。”
　　老闆後退兩步，幾乎難以置信地問道：“一個顧客僅僅來買個魚鈎，你就能賣給他這麽多東西？”
　　“不是的，”鄉下來的年輕售貨員回答道，“他是來給他妻子買衛生棉的。我就告訴他‘你的周末算是毀了，幹嗎不去釣魚呢？'

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