每周經典故事2006.02--- 競爭謀略

亞洲聯盟諮詢網　 http://www.acunion.net

    古時宋國有一族人善於製造一種藥，這種藥冬天擦在皮膚上，可使皮膚不會乾裂，不生凍瘡。這一族人靠這個秘方，世世代代做縹染布絮的生意，日子倒也過得充足殷實。後來有個買布的商人知道了此事，就出重金買下了這個秘方。

　　 當時吳越兩國是世仇，不斷交兵打仗。這個商人便將這個秘方獻給吳王，並說明在軍事上的用途。

　　 吳王得此秘方大喜，便在冬天發動水戰。吳軍士兵塗了藥粉，不生凍瘡，戰鬥力極強，而越國士兵倉促應戰，加上大部分都患了凍瘡，苦不堪言，大敗而歸。吳王重賞獻秘方的商人一塊土地，這個商人從此大富大貴，也不用再去販賣布匹了。

　　 點評：營銷的成功法則就是選擇合適的營銷物件，推銷他們最需要的産品。