銷售終極密碼 ——把話說出去把錢收進來
老師介紹：
美國 AITA 認證 PTT 國際高級職業培訓師，從派單員、業務員做起，成長為企業高管後繼續深造的實戰派培訓導師、諮詢顧問；曾擔任過大型化妝品連鎖機構全國培訓總監、大型零售企業市場總監；擁有 7 年團隊管理訓練經驗， 10 多年實戰銷售經驗。
課程特別注意現場氣氛，能讓學員身臨其境的體會到所要傳達的理念，內容實戰有效。授課近 1000 場，受訓人數達數十萬人，為眾多企業培養各行業優秀人才近萬人，曾涉足八大領域：通訊，電子電器，服裝服飾，品牌形象，廣告媒體，諮詢顧問，市場行銷，家居裝飾等。
曾培訓服務過的部分企業
思達旅遊、金黃宮珠寶、李寧、三九集團、廣和集團、維嘉斯集團、蒙妮坦國際集團、正美堂、中田美、環亞公司、新梅園、進步實業、天年商貿、天際電器、曼蝶莉、陽光保險、友邦保險等。
時間地點： 5 月 28-29 日北京
課程費用 : ￥ 2380/ 人（包括資料費、午餐及上下午茶點等）
銷售是企業生存必備且最重要的能力！世界管理大師彼得 ? 杜拉克說過這樣一句話： “ 除了創新和銷售，其他一切都是成本。 ”
你的團隊是否業績目標經常達不到？
你的銷售團隊是否曾在銷售中迷失方向？
你團隊是否經常有人抱怨公司產品、客戶？
你的銷售團隊是否渴望快速掌握銷售秘訣？
你是否想讓你的團隊掌握成交客戶的密碼？
模組一：道篇
- 如何突破銷售的心理障礙；
- 如何建立無懈可擊的銷售信心；
- 銷售精英必備的 8 大軍規；
在你所在的企業，請用你的業績說話；
如果你要離開，請帶上榮譽和獎金，我們是你最好證明；
在你抱怨公司、產品前，先想想同樣條件下優秀者是如何做到的；
企業永遠喜歡面對困境就有原因分析，更有解決方案的銷售人員；
昨天的經驗會成為今天的障礙，你需要不停地學習和進步；
銷售人員生存的價值只有一條：為客戶創造利益和價值；
被拒絕是你的必備工作，唯有你是優質的彈簧，修復能力才會最強；
企業無視你的文憑、背景和經驗，唯有貢獻證明你的價值。
- 銷售終極密碼的口號；
聚精會神，全神貫注，挑戰自我；
只要我起床，就有人付出代價；
沒有人能真正拒絕我；
任何成功都等於銷售成功。
- 銷售終極密碼的 8 大習慣
強烈企圖心
習慣設定明確的業績目標
習慣找頂尖的教練
習慣尋找積極、正面的環境
習慣開發優質客戶
習慣尋找強勁的競爭對手
習慣運用潛意識
習慣與他人合作
模組二：術篇
- 銷售終極的核心 —— 準備
資料準備心靈預演
沒有準備等於準備失敗
明確銷售目的
確定銷售底線
預演銷售障礙
預演成交技巧
- 銷售終極的三大策略
第一策略：說
如何在開場 30 秒引起顧客興趣
銷售過去的業績與客戶見證
明確你是誰
明確你要來做什麼
明確自己所能提供的超值服務在哪里
如何建立潛在客戶購買信心的方法
第二策略：問
如何有效的進行發問
問簡單的問題
問是的問題
問二選一的問題
問鎖定式問題
問假設性的問題
第三策略：聽
如何運用傾聽增強信賴感
努力能把事情做對，用心能把事情做好
- 如何解除顧客抗拒點
解除抗拒點終極公式 : 認同 \ 發問 \ 說明
認真傾聽顧客提出的拒絕
判斷確定是不是唯一的原因
再次確定鎖定問題
提出測試成交的問題
對回答和交易進行確認
- 終極九大必殺密碼
減少到可笑的地步
媽媽成交法
佛蘭克林成交法
沒有人可以拒絕我成交法
回馬槍成交法
小狗成交法
考慮考慮成交法
報價成交法
百分百滿意保證成交法
- 如何辯識潛在顧客的購買信號
- 如何解決潛在客戶最常用的 8 句推託抗拒點
我需要考慮考慮
我們的預算已經花光了
我需要和股東商量一下
我以後再考慮考慮
我從不衝動合作，請給我一段時間好好想想
我還沒有做好合作的決定
3 個月後再聯繫我，那時我們應該準備好了
當前的生意並不景氣
模組三：銷售終極售實戰訓練
- 銷售模擬訓練
- 沙盤綜合訓練
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